 茅台所有经销商有望“入伙”，云商模式仍有待观察 不同于酒仙网、1919、也酒网等酒类垂直电商平台，茅台云商是茅台自建自营的电商平台。酒企自建自营电商开展营销、酒企联合酒类垂直电商平台营销，这两种酒类电商营销模式孰优孰劣?酒企涉足电商，将对传统经销商产生何种影响? 惟饮者联合创始人兼CEO爱成看好茅台云商这种自建自营的酒类电商模式，认为茅台云商能拉近厂商、经销商、消费者间的距离，有利于厂商、消费者开展直接互动，深入满足个性化定制需求。 金沙电商总经理向军则指出，茅台云商这类自建自营酒类电商平台，只适用于茅台这种体量大、品牌影响力大的酒企，中小酒企难以采用这种模式开展营销，酒企联合酒类电商仍会是主要的电商销售渠道。 “长远来看，经销商是否会被淘汰，传统经销商渠道是否将面临变革，这些都是酒企和经销商需共同应对的问题。”向军同时也对传统经销商的地位表示担忧，认为电商短期内无法成为酒行业的主流销售渠道，但经销商的现实价值正遭遇尴尬。 针对这一问题，茅台已有所应对。据了解，茅台云商2016年已面向700多家传统经销商开通，2017年计划向所有茅台经销商开通。 “在同样销售体量的基础上，茅台云商拓展了经销商的销售渠道，增加了经销商的利润与销售额。”已加入茅台云商的西藏中糖德和经贸有限公司相关负责人张华(化名)说，茅台云商也有利于企业的宣传及市场价格调控。 传统经销商加入茅台云商的意愿强烈。一家尚未加入茅台云商的福建经销商向记者表示，周边的不少经销商已加入茅台云商，目前他正积极申请加入。 即便如此，茅台云商的发展还需解决不少问题。张华指出，茅台云商在便捷性、软件的实用性等方面与天猫、京东仍有较大差距，同时需加大宣传力度。向军则表示，在“新零售”形势下，茅台云商应研究并融入“新零售”的某些理念。 酒行业特点决定了电商或许难以成为白酒销售的主渠道，作为对接贵州省大数据发展战略的重要实践，茅台云商成为了酒类电商的一个另类，茅台云商是否能够成为行业“黑马”，尚有待观察。 |
