 此次人事调整，距上次郎酒股份公司任命陈建伟兼任青花郎事业部总经理、易明亮为事业部常务副总经理正好过去整整10个月。 在行业人士看来，郎酒此次人事大调整，或许蕴含着3大信号。 为青花郎品牌价值赋能 打造区别于茅台的“喝下去”理由 通过一句广告语“赤水河畔两大酱香之一”和行业中首次有专业团队领军的名酒“品鉴”模式，郎酒打响了“青花郎”这个品牌。在第一步走得非常成功的基础上，青花郎将进入到第二个阶段，就是解决“为什么喝”的问题。 “由陈建伟同时统领郎酒庄园和青花郎事业部，本身就是件极有意思的事。”有专家认为，郎酒庄园的本质是郎酒以品质战略为基石，从基建入手构建更具象化、立体化的白酒品牌表达方式，“一方面郎酒庄园从常规的基建作用入手，通过产能与储存能力扩张，可为青花郎提供最强有力的‘弹药’，因为优质产能才是未来酒业绞杀期名酒决胜的核心竞争力；另一方面，酒庄概念与国际认知接轨，淡化了工业生产思维，强调好看好玩有趣的价值感和体验感，青花郎或将成为第一个从‘酒窖’到‘庄园’价值体系转变的名酒，给喝酒者一个与竞品茅台完全不一样的‘喝下去’的理由。” 茅台已经给了消费者一个“喝下去”的清晰理由，与茅台相比，青花郎现在还需继续下功夫诠释自身的品牌核心价值观。 因此，将郎酒庄园由事业部升格为公司建制，围绕生产、储存、品质、体验营销等产业生态打造品质极致化战略，并由陈建伟兼郎酒庄园总经理并分管青花郎事业部，郎酒的核心目的应是依托郎酒庄园助力青花郎腾飞，着手解决青花郎品牌核心价值观塑造问题，给消费者一个清晰的明确的“喝下去”理由。 青花郎规范市场和“大商战略”或将强化 涨价空间又将打开 有经销商称，如果青花郎很好地解决了“喝下去”的理由，那库存、每年10%增量等都不是太难的事。而此次的人事安排，不仅传递出郎酒对陈建伟这位“元老级”攻坚好手的高度信任，也展示出对易明亮超强专业能力的高度认可。 “易明亮出任青花郎总经理，既是郎酒明确释放要进一步重用易总的信号，也会增强经销商信心。”一位熟悉易明亮的经销商认为，易明亮是行业中少有的一位兼具战略大局观和细节把控能力的职业操盘手，他以突出的个人能力和温和谦逊的行事风格拥有极好的人缘，“郎酒各事业部老总几乎都拥有全品系、全市场征战经验，而易总能在众多优秀人才中脱颖而出，显然过硬的操盘能力和行事风格已经得到了郎酒上下的高度认可与肯定。” 在进入青花郎事业部之前，易明亮曾担任过老郎酒事业部总经理。在老郎酒停产后，易明亮推着手进郎牌郎酒，采用深度聚焦的策略，即选定核心点做深做透，然后再以点带面，通过核心消费者扩大消费群体、扩大市场。在执行层面，易明亮采取的是模板化运行加客户经理模式，既降低了沟通成本，让厂商对市场状况、资源状况都一目了然，又借助库存双向控制的机制，保证了经销商库存始终处于良性状态；同时半控价加共建基金模式，让价格体系及客户利润长期稳定的运营。 从过往业绩及与经销商之间的良性关系来看，业界推测，在易明亮的带领下，青花郎的“大商战略”将会得到强化执行。已有经销商在采访中表示，期待（易明亮）出台落实一些“扶大商、树好商；稳小商、除劣商”的措施。 签发了此次人事变动的郎酒销售公司总经理梅刚曾表示“2020年工作重中之重是确保产品价格体系稳定”。结合易明亮的专长，青花郎应会从源头上解决市场秩序不规范的行为，系统管理市场秩序，并让汪俊林为青花郎描绘的“螺旋式”提价蓝图成为现实。事实上，2019年青花郎的实际成交价涨幅已大于了厂价涨幅，露出了两级销售体系经营利润扩大趋势。在郎酒庄园背书下的品质进一步提升，通过世界互联网大会、博鳌亚洲论坛等为品牌赋能的大赞助、大营销下的品牌价值拉升，再加上疫情之后的报复性消费到来，青花郎的涨价空间又将来临，15%的涨幅目标应该不会动摇。 青花郎整体运营思路不会变 继续走“稳” “把易明亮由常务副总经理升任总经理，提拔大区经理，并由陈建伟继续分管，其实就是要保持战略稳定性，并为领导班子补充新鲜血液，让有能力的人放手去干。”四川一经销商认为，对当前正处于战略升级关键期的郎酒来说，集中各方资源打造并树立青花郎更强的市场地位，并不是一句口号，极需要有一个具有战略高度又有高效执行力的团队，“这样的团队，必须能坚持既定的战略方针不动摇，又有高效的落地能力。” 一位长期关注郎酒的业内人士推测，此次任命，传递出青花郎“大稳定小调整，扎基础厚积薄发”的整体运营思路不会变，郎酒将继续走“稳”字诀。而青花郎2020年产能目标增长2000吨、销售过百亿的目标也不会轻易改变。 但疫情的出现显然给了新团队更多挑战。 本文由贵州白酒网整理发布。（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。微信公众号：guizhoubaijiuwang（贵州酒业信息网））小编微信：jiuguo1521 |
